2020.04.15
酒类渠道商结盟要防什么

酒类渠道商结盟要防什么

 今天
    近日,歌德盈香股份公司(以下簡稱“歌德盈香”)與上海知名酒類連鎖品牌酒老板正式解除此前並購協議,在業內引起關註。與此同時,酒便利與酒仙網等10傢公司共同設立酒仙聯合供應鏈管理(北京)有限公司,中糧名莊薈也與商源供應鏈成立“名莊聯盟”,華澤集團推出“酒業英雄聯盟”等,酒類渠道商開始“抱團結盟”。一面是結盟,一面是分手。業內人士表示,在當前酒類渠道商抱團組建聯盟的背後,也不乏經營理念不和與利益分配不均等問題導致的分手,歌德盈香就是一個例子。       歌德盈香與酒老板拆夥       9月15日,歌德盈香與酒老板正式解除此前並購協議,此舉距離歌德盈香收購酒老板剛剛一年,對於分手原因,性交體位 雙方均表示是經營理念不和。     向日葵app最新下載網址   歌德盈香相關負責人對北京商報記者表示,分手主要是經營理念上的不和,最後協商和平分手。一位接近歌德盈香的業內人士透露,雙方可能在一些店面選址的問題上出現一些分歧,導致雙方經營上的不和。       歌德盈香相關負責人指出,加上原來酒老板60-70傢店面,雙方一共建立門店差不多有200傢,分開之後,一部分會改成酒老板的門店,另外一部分會繼續直營。然而,有業內人士透露,酒老板在被並購前的門店仍全歸酒老板所有,其中已更名的分店將陸續改回“酒老板”原名。       業內人士分析指出,酒類連鎖和電商都是非常講究精細化管理的行業,資金占用也不小。而歌德盈香由於收購速度過快,管理團隊本身需要磨合,短期內無暇顧及酒老板的管理和發展,可能也是雙方分手的原因之一。       然而,雖然業界近來曝出分手事宜,但是對於行業中酒類渠道商不斷結盟已成為事實。       渠道商結盟攬資源       9月19日,酒便利發佈公告稱,旗下控股子公司酒便利(北京)商業連鎖管理有限公司擬出資200萬元與酒仙網等10傢公司共同出資設立酒仙聯合供應鏈管理(北京)有限公司。       對此,酒便利方面表示,此次對外投資有利於充分發揮公司資源價值,進一步延伸公司業務價值鏈,強化公司核心業務經營能力。酒仙聯合供應鏈管理(北京)有限公司總經理賈婧峰表示,成立酒仙聯合供應鏈公司,主要是幫助股東企業進行產品研發,與上遊廠傢爭取資源,有利於改善股東企業的產品結構和毛利結構。       事實上,去年10月,酒仙網就推出瞭“竹林計劃”,旨在打造中國連鎖酒業聯盟。竹林計劃成立以來,酒快到已同琳林酒行、酒立方、安徽億發久等連鎖酒商在產品、技術、資金上達成戰略合作。       同日,中糧名莊薈還與商源供應鏈合作成立“名莊聯盟&r歐美專區dquo;,意在掌控上遊名莊資源與商源在浙江區域渠道形成互補。此外,銀基集團和華澤集團也分別於今年推出“品匯壹號·雲合夥平臺”和“酒業英雄聯盟”,其中“酒業英雄聯盟”更是吸引當地800多名經銷商的參與。據悉,該聯盟目前已擁有7900餘戶盟友,未來還有更多快消品大商的加盟,依托聯盟打造“共享經濟”的理念已讓聯盟的雪球越滾越大。       華澤集團方面表示,“酒業英雄聯盟”的商業邏輯並非著眼於賺取“產品差價”,而是將重點放在平臺交易規模化之後所衍生的金融服務和大物流需求等。       白酒行業分析師蔡學飛指出,渠道報團做規模,更多是爭奪話語權以及競爭資源,這其中包括區域終端店面資源、廠傢的議價能力,不僅如此,還可以提高物流資源和產品的互補性。如今新型的酒水銷售體系必須有龐大的物流系統作為支撐,無論是線上還是線下平臺,都需要強大的物流,抱團結盟恰好可以解決這個問題。此外,抱團過程中容易產生利益分配的問題,這也是分手的一個誘因。       利益不一易生矛盾       在業內人士看來,酒類渠道商聯合可以集中資源,議價方面具有一定優勢,但是另一方面如果核心利益不一致,也容易產生分歧。歌德盈香與酒老板的分手便是其中一個案例。       此外,蔡學飛還指出,在聯盟整合的過程中,電商平臺與傳統經銷商也容易產生矛盾。表面上雖然整合瞭,但實際上平臺商要的是流量,就不免會犧牲一部分利潤,而傳統經銷商恰恰不願放棄利潤,這就是矛盾所在。另外,像“酒業英雄聯盟”這類雖然整合瞭眾多經銷商,但其中有很多產品是重疊的,整合後一些經銷商就需要放棄固有產品,而這些利益一旦協調不好,很容易造成分手的隱患。       正一堂營銷咨詢機構董事長楊光還曾指出,渠道商聯盟是業內都在探索的方向,目前看來並未有成功的案例。以華澤為例,渠道商聯盟首先要看推出的產品是否暢銷,若僅僅為華澤內部產品,相當於換一個招商方式,實際意義不大。此外,通過聯盟共同投資,投資主體能否賺錢以及利潤分配形式則成為關鍵。       一位葡萄酒生產商中國區相關負責人亦表示,連鎖經營最核心的東西就是高效管理,如果公司太多,對於需要統一高效管理的連鎖商來講恐怕未必能達成最優的效果。